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中小卖家店铺销售瓶颈,转化率低怎么办?

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发表时间:2019-12-06 10:30来源:众训教育官方微信公众号
文章附图

很多中小卖家单品卖到一定量之后,在不停的加大投入还是会有转化瓶颈,似乎很多方法都无法突破这个瓶颈,怎么办?直接进入主题讲重点,不墨迹!

电商的竞争环境越来越激烈怎样办

现在电商平台竞争环境越来越激烈, 咱们的访客也越难获取,有一部分比有实力的产品能获得些访客外,很多的中小卖家的图片和短视频由于竞争力不足,导致转化率低下,很多时候宝贝销量就上不去, 也就是达到了销量瓶颈。那么,怎样才能解决这些问题?现在我给大家图文并茂举一个例子,希望能帮助到广大电商卖家。

提高转化的技巧, 效果挺不错。


想要得到更好转化,第一个要做到,就是好需要详细分析咱们的客户群体。

比如,咱们客人进店,为什么不买咱们的?或者咱们换位思考:客人为什么要买你的?

大部分卖家在拍图或者视频的时候,往往比较注重宝贝的细节,比如外观,功能性等,主要目的是告诉客人,咱们卖的什么产品,什么功能之类的。但咱们往往会忽略一个非常重要的问题:网上这么多的卖家,产品也这么多,为什么客人要买你家的?如果咱们客人买了咱们的宝贝,对客人有什么不一样的好处?

所以我们重点要做的,不是告诉客人怎么怎么样?而是告诉咱们客人如果你买了咱们的宝贝,有什么不一样!

我们有个运营班的学员,他是卖红枣的,5斤56元钱,但是转化率一直不是很高,大概和同行平均差不多,因为市面上很多5斤30元左右的太多,感觉人家有价格优势,我和他交流完后,做了下分析,然后做了两个导图给他:

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分析了这个市场咱们得出下面的结论:客人很多不清楚新疆枣和外地枣的本质区别,因为土壤原因,还有就是雨季长短问题,红枣由于地域不同,生长出来的红枣品质也是不同的。新疆枣普遍核小,含糖量高,味纯,营养价值高,外地枣一般雨季稍长点,土质不如新疆土质更合适生长高质量枣类。唯一缺点就是新疆地域更远,物流没有外地枣方便。运输成本上也稍高一点。

然后对于我们买家,如果是开店的人群, 由于控制成本问题,大都会选择质量还行,但是价格要便宜些的红枣。对于喜欢养生和追求美味的,对于不是消费量很大的来说,虽然平均一公斤多几块钱,但是红枣营养价值和味道更加高的,他们大都原因选择稍贵点。

小编看了下他的详情页和短视频,并没有突出新疆枣的特性,重点是很多卖家虽然标题是新疆枣,但是发货地大部分都是外地, 而不是新疆发出的,而这个学员的红枣是真正从新疆发出的货品。所有导致很多买家,并不清楚他家的红枣的各种优势,这样就流失了很多买家订单。我叫他按我说的这些优化了短视频和详情页,后来一个月后,对比了前一个月的销量,明显提高了差不多50%,并且真正留住了更多的真实的粉丝,他们大都宁愿多花几块钱,从而买到真正营养价值更高和味道更美的宝贝。

总结:

我们很多同学店铺在运营的时候,店铺宝贝遇到了销售瓶颈,上不去,第一时间想到的就是加大付费推广,但是点击率和转化率还是没有改善,这个时候,咱们应该仔细分析下我们的对于客户,具体了解和分析他们真正的特点和需求,以此为突破口,从而优化咱们的宝贝短视频和详情页,继而提高宝贝的点击率和转化率,从根本上突破咱们宝贝的销售瓶颈。


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