中小卖家店铺销售瓶颈，转化率低怎么办？

很多中小卖家单品卖到一定量之后，在不停的加大投入还是会有转化瓶颈，似乎很多方法都无法突破这个瓶颈，怎么办？直接进入主题讲重点，不墨迹！

电商的竞争环境越来越激烈怎样办？

现在电商平台竞争环境越来越激烈， 咱们的访客也越难获取，有一部分比有实力的产品能获得些访客外，很多的中小卖家的图片和短视频由于竞争力不足，导致转化率低下，很多时候宝贝销量就上不去， 也就是达到了销量瓶颈。那么，怎样才能解决这些问题？现在我给大家图文并茂举一个例子，希望能帮助到广大电商卖家。

提高转化的技巧， 效果挺不错。

想要得到更好转化，第一个要做到，就是好需要详细分析咱们的客户群体。

比如，咱们客人进店，为什么不买咱们的？或者咱们换位思考：客人为什么要买你的？

大部分卖家在拍图或者视频的时候，往往比较注重宝贝的细节，比如外观，功能性等，主要目的是告诉客人，咱们卖的什么产品，什么功能之类的。但咱们往往会忽略一个非常重要的问题：网上这么多的卖家，产品也这么多，为什么客人要买你家的？如果咱们客人买了咱们的宝贝，对客人有什么不一样的好处？

所以我们重点要做的，不是告诉客人怎么怎么样？而是告诉咱们客人如果你买了咱们的宝贝，有什么不一样！！！

我们有个运营班的学员，他是卖红枣的，5斤56元钱，但是转化率一直不是很高，大概和同行平均差不多，因为市面上很多5斤30元左右的太多，感觉人家有价格优势，我和他交流完后，做了下分析，然后做了两个导图给他：

分析了这个市场咱们得出下面的结论：客人很多不清楚新疆枣和外地枣的本质区别，因为土壤原因，还有就是雨季长短问题，红枣由于地域不同，生长出来的红枣品质也是不同的。新疆枣普遍核小，含糖量高，味纯，营养价值高，外地枣一般雨季稍长点，土质不如新疆土质更合适生长高质量枣类。唯一缺点就是新疆地域更远，物流没有外地枣方便。运输成本上也稍高一点。

然后对于我们买家，如果是开店的人群， 由于控制成本问题，大都会选择质量还行，但是价格要便宜些的红枣。对于喜欢养生和追求美味的，对于不是消费量很大的来说，虽然平均一公斤多几块钱，但是红枣营养价值和味道更加高的，他们大都原因选择稍贵点。

小编看了下他的详情页和短视频，并没有突出新疆枣的特性，重点是很多卖家虽然标题是新疆枣，但是发货地大部分都是外地， 而不是新疆发出的，而这个学员的红枣是真正从新疆发出的货品。所有导致很多买家，并不清楚他家的红枣的各种优势，这样就流失了很多买家订单。我叫他按我说的这些优化了短视频和详情页，后来一个月后，对比了前一个月的销量，明显提高了差不多50%，并且真正留住了更多的真实的粉丝，他们大都宁愿多花几块钱，从而买到真正营养价值更高和味道更美的宝贝。

总结：

我们很多同学店铺在运营的时候，店铺宝贝遇到了销售瓶颈，上不去，第一时间想到的就是加大付费推广，但是点击率和转化率还是没有改善，这个时候，咱们应该仔细分析下我们的对于客户，具体了解和分析他们真正的特点和需求，以此为突破口，从而优化咱们的宝贝短视频和详情页，继而提高宝贝的点击率和转化率，从根本上突破咱们宝贝的销售瓶颈。