#纯干货 适合所有产品的直通车跑数据方法！

人狠话不多！直接进入主题！

1. 款表现好，越跑越快；款表现差，越跑越慢
2. 直通车测试出表现好的关键词和人群
3. 拉升这部分表现好的词和人群，拉出自然流量
4. 表现好：点击率+收藏+加购+点击量+点击转化率=拉动自然搜索=爆款

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1. 关键词在没有稳定之前尽可能不去动人群，人群的数据不做参考。关键词上分筛选稳定之后再用这些上分的词去测试人群，用这些能跑出点击率和点击量的词去测试人群。
   
2. 跑数据上分的过程中，如果点击率很差，果断停！点击率尚可，则可以调整人群。

--大类目：比如服饰鞋包等关键词比较多的，精准词-广泛匹配-4张创意图轮播-创意标题全覆盖-300%基础人群溢价-只开属性人群年龄+性别双卡，如果图已经测出来了，就4张全部用最好的图，开优选。

--小类目：比如关键词比较少的产品，精准词-精准匹配-4张创意图轮播-创意标题全覆盖-300%基础人群溢价-只开属性人群年龄+性别双卡，如果图已经测出来了，就4张全部用最好的图，开优选。

--出价控制：10分钟10个点击，及时统一涨价和降价！10-50%降/涨价幅度-观察你的实时数据去判断，可以拖时间折扣，可以统一改关键词价格！

--初始出价：行业大词的平均出价的2倍价格出！统一出价！200 个词中比较适中的出价，筛选掉 2 倍均价都买不到展现的词，筛选掉在前面有展现但是没有点击率的词。如果点击量太少，适当加价，或直接改时间折扣，也可以批量改价关键词。先设置50元的日限额，看跑的速度跑的正常，就打开日限额200块左右。

--时间段：能跑出量的凌晨0点开测试，跑不动的8点开始测试。

关键词少的类目也可以选择行业成交高峰期，什么时候成交高，什么时候跑，晚上的8-10点都是高峰期，词都比较贵。凌晨跑适合大类目和量大凌晨有搜索的小类目去尝试。

--跑多少点击量？一般情况下平均每个词至少一个点击，最少要跑完50个点击，比如说50个关键词开始跑数据，至少要跑50个点击。点击单价特别贵！点击率比较低的时候怎么办？一边跑一边删除，有些关键词，跑了100个展现，都没有点击那就删除。指标：跑够能看出词表现的点击量。展现和点击都跑到一个词几个词上去了怎么办？首先把这个词改成精准匹配，其次把这个词降一半价，行业大词，主词尽量不要用。

凌晨跑0-2点第二天起来没跑完，那就选择当天白天成交高峰期去跑！晚上高峰期8-12点加价跑完，指标一样：10分钟10个点击（不是一定要正好10个点击）。

注意点：大词不要用，跑不动的词果断加价，凌晨去跑，点击率太低果断停去搞定直通车图（跑数据图才是最大的关键）。

--在第二天跑之前优化   1.去掉所有没有点击的关键词（按点击量排序）；2.把创意图最差的换成最好的，除非有一张特别好（换成最好图）；3.点击率够，人群不动，点击率过低，暂停最差的1-2个人群，因为人群是在关键词基础上的数据，所以关键词没有相对稳定前尽量不动人群！

1. 全网成交词建计划，100%时间折扣，300%人群溢价年龄性别双卡
2. 四测上分，上分后，测试第一步人群：测试出点击率高和点击量大的人群，测试出目标人群，能看出哪些人群是你的目标人群，足够的点击量，最大点击的那个人群，累积200-300个点击
3. 词不变，继续测试第二步人群，用第一步人群做基础人群，分别测试消费层级，测试出付款人群，需要更多的点击量才能看出来
4. 根据产品潜力调整，优化地域，优化关键词