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#纯干货 适合所有产品的直通车跑数据方法!

文章附图

人狠话不多!直接进入主题!



首先我们要了解直通车拉爆款的原理



  1. 款表现好,越跑越快;款表现差,越跑越慢
  2. 直通车测试出表现好的关键词和人群
  3. 拉升这部分表现好的词和人群,拉出自然流量
  4. 表现好:点击率+收藏+加购+点击量+点击转化率=拉动自然搜索=爆款

其次适合所有产品的直通车跑数据方法



要点:

  1. 关键词在没有稳定之前尽可能不去动人群,人群的数据不做参考。关键词上分筛选稳定之后再用这些上分的词去测试人群,用这些能跑出点击率和点击量的词去测试人群。
  2. 跑数据上分的过程中,如果点击率很差,果断停!点击率尚可,则可以调整人群。

三天四测跑数据方法:

第一天

--大类目:比如服饰鞋包等关键词比较多的,精准词-广泛匹配-4张创意图轮播-创意标题全覆盖-300%基础人群溢价-只开属性人群年龄+性别双卡,如果图已经测出来了,就4张全部用最好的图,开优选。

--小类目:比如关键词比较少的产品,精准词-精准匹配-4张创意图轮播-创意标题全覆盖-300%基础人群溢价-只开属性人群年龄+性别双卡,如果图已经测出来了,就4张全部用最好的图,开优选。

--出价控制:10分钟10个点击,及时统一涨价和降价!10-50%降/涨价幅度-观察你的实时数据去判断,可以拖时间折扣,可以统一改关键词价格!

--初始出价:行业大词的平均出价的2倍价格出!统一出价!200 个词中比较适中的出价,筛选掉 2 倍均价都买不到展现的词,筛选掉在前面有展现但是没有点击率的词。如果点击量太少,适当加价,或直接改时间折扣,也可以批量改价关键词。先设置50元的日限额,看跑的速度跑的正常,就打开日限额200块左右。

--时间段:能跑出量的凌晨0点开测试,跑不动的8点开始测试。

关键词少的类目也可以选择行业成交高峰期,什么时候成交高,什么时候跑,晚上的8-10点都是高峰期,词都比较贵。凌晨跑适合大类目和量大凌晨有搜索的小类目去尝试。

--跑多少点击量?一般情况下平均每个词至少一个点击,最少要跑完50个点击,比如说50个关键词开始跑数据,至少要跑50个点击。点击单价特别贵!点击率比较低的时候怎么办?一边跑一边删除,有些关键词,跑了100个展现,都没有点击那就删除。指标:跑够能看出词表现的点击量。展现和点击都跑到一个词几个词上去了怎么办?首先把这个词改成精准匹配,其次把这个词降一半价,行业大词,主词尽量不要用。

凌晨跑0-2点第二天起来没跑完,那就选择当天白天成交高峰期去跑!晚上高峰期8-12点加价跑完,指标一样:10分钟10个点击(不是一定要正好10个点击)。

注意点:大词不要用,跑不动的词果断加价,凌晨去跑,点击率太低果断停去搞定直通车图(跑数据图才是最大的关键)。

--在第二天跑之前优化   1.去掉所有没有点击的关键词(按点击量排序);2.把创意图最差的换成最好的,除非有一张特别好(换成最好图);3.点击率够,人群不动,点击率过低,暂停最差的1-2个人群,因为人群是在关键词基础上的数据,所以关键词没有相对稳定前尽量不动人群!


第二天
和第一天同样时间段跑,点击量做递增,日限额控制好,至少点击量不能下降。注意价格调整(10分钟10个点击):点击率提升明显,可以不动价格!跑完在第三天跑之前优化:1.去掉点击率没有达到行业平均的词,女装为例,低于3%点击率的词都删掉!2.暂停点击率低于行业平均的人群,点击率够人群不动,点击率过于低,暂停 1-2 个人群,如果人群暂停过多,最好去测图。3.将创意图换成最好的图,把轮播改成优选。4.按照展现指数排序,把创意标题做满关键词相关性。一般情况下你保留的词就不多了,10-20个左右,4个创意标题,足够把所有的关键词的相关性都做满。

第三天
正常情况下,大部分词会上分,PPC能降下来一部分。正常白天交易高峰期或者晚上8点4点开始跑。特别贵的行业,还是可以凌晨跑的,只要能跑得动;在稳定的时间段跑,点击率相对很稳定;如果能跑出比较好的点击率,就不需要调整,如果跑不出更高的点击率,就调整价格,统一出价,统一涨或者统一降!10分钟10个点击为指标!

流程:人群卡基础人群年龄 + 性别,开始测试关键词-跑数据;跑数据的过程中,以上分为指标点击率达标上分,关键词筛选完;关键词筛选完,就可以开始测试人群。

跑数据的运营目的:

1.点击量就要每天递增,还要保持一定的基数,例如从200个点击起步(大类目服饰鞋包)第二天250个,第三天300个;
       2.三天之后,我们正常情况下,可以拉出部分不等的自然访客;
       3.款式有表现的话,收藏加购会跟上,做营销的话转化也会跟上,期间要注意观察有没有自然访客进来;
       4.原理:圈精准人群的前提下,让系统自动判断你这个产品好还是不好!然后通过优化的方法,点击率一天比一天高,圈这些人群的过程是,一天比一天准,数据也会越来越好!辅助系统帮助系统去圈准的人群,淘宝就会给你自然排名。

大类目测图测款不能省略
小类目动手之前最好要先测图

直通车极限买流量操作流程:

  1. 全网成交词建计划,100%时间折扣,300%人群溢价年龄性别双卡
  2. 四测上分,上分后,测试第一步人群:测试出点击率高和点击量大的人群,测试出目标人群,能看出哪些人群是你的目标人群,足够的点击量,最大点击的那个人群,累积200-300个点击
  3. 词不变,继续测试第二步人群,用第一步人群做基础人群,分别测试消费层级,测试出付款人群,需要更多的点击量才能看出来
  4. 根据产品潜力调整,优化地域,优化关键词


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