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#学电商 疫情还未退,未雨绸缪,教你淘宝一件代发两种代发模式

文章附图

小伙伴们刚开始做淘宝的时候是不是第一件要做的事情就是寻找合适的货源?接下来我们来讲讲两种代发模式的两种类型的货源。



第一种货源


  • 童装

    优点:需求量大,强需求,顾客主要看款式
    好卖的是女童、小童套装

    客单价选择中低价位,29元-39元-49元,最多不要超过59元

    缺点:有季节性,但是抓住旺季起步卖出销量之后,在淡季可以做预售,或者做反季销售。

  • 母婴玩具

    优点:没有季节性,全年都是旺季销售

           退货率低

  • 女装T恤

    需求量大,退货率低至2%~4%



通过不停的上产品,做店内动销



  1. 第一个月尽可能多上产品,一个月以后,及时删掉最近7天生意参谋后台没有搜索访客进来的链接——死链接
  2. 上架的时候注意选择好看的图片做主图
  3. 发现挖掘潜力款:

    1.没有销量,但是有访客,持续几天都有访客。这款产品符合市场需求,系统给你展现机会;主图比较好,有点击率;这样的产品优化方向,去做基础销量,做描述页面的改进拍个具有吸引力的小视频;描述页面说明,工厂直销,直供天猫,质量更好,价格更低!

    2.访客不多,但是有成交,一周进来30-50个访客,成交1-2单甚至更多。这样的产品我们可以优先优化主图,可以用直通车去测试图片点击率,提升图片点击率;优化描述页面,提高转化。

    3.营销套路:低价产品,通过降价去破0;首件优惠,前10位下单的顾客,19.9元包邮,限量10件,限购1件!从11件开始,涨价到39元;或者使用打折软件首件特惠。

找货源,最快的方法是通过淘宝网爆款反馈,便宜的产品,不用担心跟爆款这类的缺陷。



第二种货源


  • 时效性和需求性强的产品
    1.顾客不主要关注价格
    2.顾客对产品认知不够,不知道你产品的真实成本
    3.顾客对产品强需求
    4.高价格,高利润,做中高端产品,赚有钱人的钱
  • 流量问题
    1.明星同款高价产品,不需要担心没有流量
    2.动销做一周,持续上新就能拿到展现
    3.注意图片要改进,直接用明星图片做主图,点击率非常高;描述页面也可以用明星图片,引导性会很强
    4.必要的直通车要开,我们需要拿到优先让顾客看到的机会,图片上写上明星同款
  • 转化问题
    1.工厂直销,给一线品牌供货,品质是一样的
    2.明星同款,我们产品是跟明星身上穿的衣服1:1版型打造
    3.卖贵!不要和山寨工厂对比
    4.自己做5~10个评价就可以了
  • 缺点:退货率会高


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