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#淘宝直播#  短视频与直播如何互动玩法!!

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在短视频和直播这么火爆的当下,且不说李佳琪,薇娅这样的大主播,单单一个小的主播直播带货也是很强的!看了之后作为淘宝商家的你是不是也想试试?今天小编就来跟大家讲讲淘宝短视频和直播的一个互动玩法是怎么样的!
那么如何通过短视频引流,直播间实现产品的快速成交呢?短视频给直播间引流的方法是什么呢?
2020年内容电商已经是引领接下来的潮流趋势。首先我们要知道图文内容、短视频内容、直播内容各自的优势和劣势在哪?

01丨图文内容

在短视频和直播成为主流内容消费场景之后,图文的整体流量在不断的下滑,但是图文的优势也非常大,毕竟沉淀了这么久,在表现深度内容的时候图文是不可取代的。另外图文内容凭借着巨大的内容产出性价比优势,以及工业化产能,其在淘宝生态系统里也是占着一席之地。

02丨短视频内容

不管是抖音、快手等各大短视频平台,一个内容好的短视频,都拥有这巨大的流量红利优势,不管你有多少粉丝,都可以给你带来源源不断的新粉丝。短视频逐渐成为在碎片化的应用场景里占有用户量是越来越大!

短视频劣势主要就在产品成交转化比较低!

03丨直播内容

很多淘宝商家开通直播之后,往往连续播很多天,直播间的流量短缺,或是几乎没有的情况,但是你的直播间一旦有流量进来,观看人数多了,它的优势就体现出来了,那就是非常高的转化率。


总结:短视频流量大,直播间转化率高,这两者恰恰可以互补。短视频可以帮助直播间在流量端进行非常好的流量拦截和截流,直播间可以帮助短视频在成交端实现更好的转化。所以记住,短视频引流,直播间转化!


短视频如何和直播联动?

1、直播开播之前提前7到15天,进行短视频的预热,为直播间的流量蓄势、造势

2、在直播过程中,同步分发直播中的短视频精彩片段和花絮,为直播间引流

3、在直播期间,可以把前期的一些预热流量召回,转化潜在客户,引爆直播间

4、直播后,可以利用数据复盘得到一些战报,或者做一些爆款清单短视频进行第三轮的分发,从而延长直播间的流量周期。因为大部分直播间在下播之后往往流量就基本没有了。这个时候短视频就可以弥补直播间的流量缺憾,把直播间的流量通过短视频的形式进行更长范围的曝光。


直播预告视频



直播花絮视频



如何做好直播预告视频和花絮视频?

一、直播预告视频
预热蓄客,加强直播预热引导
  1. 爆款清单预告
  2. 主播砍价实录
  3. 大咖来访剧透
  4. 新品直播抢鲜
  5. 特殊看点介绍
二、直播花絮精剪视频
持续发酵转化,延长内容生命周期
  1. 爆款单款详解
  2. 精彩片段组合
  3. 主题化清单合集

拍摄预告视频和花絮视频中要注意几点事项

1、视频开场3秒内一定要直切主题。因为短视频的精髓他主要就在与时间短、节奏快,如果开场3秒还进入不了主题,或者3秒后观看你短视频的用户不知道你的短视频是干什么的,用户就非常容易跳失,这样就会导致你的短视频跳失率很高,完播率很低,那么你就很难获取到很好的流量,从而也导致你的直播间没有新的流量进入。

2、主播的视线直视镜头,建议主播直播时架设双机位。拍摄的过程中助手们就要对主播进行提示,视线要注视着拍摄短视频的这个机位。

3、视频剪辑中,画面景别尽量丰富,全景和特写镜头切换。如果是一镜到底会显得画面单调、枯燥。

4、视频节奏明快,没有闲聊镜头和空镜头。如果过量的重复镜头和空镜头视频往往就不会有多的播放量。

5、适当添加关键词花字,不遮挡主题,加强综艺感。强调一点,在关键词花字,对于刚做短视频的商家在加字幕的时候往往主播说了什么话,就在画面中把所有的字都打上,就导致整个画面里字幕就占了大量的面积,这样并不好。最好的方式就是主播讲的内容的关键字,通过花字打上,不要遮挡主体,这样既可。


那么做好短视频如何发布呢?

在阿里巴巴内容创作平台,左下角有个淘宝短视频—视频发布,现在平台已经上线了直播预告、直播精剪入口


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